起底房多多：股东内幕与上市四大难关

一天，一勺君的一个房企高管伴侣说，“各人都以为，房地产移动电商规模会呈现一家上市公司。想象空间足够大，房地产是十万亿数目级的大行业，平台建好后买卖营业局限也许会大过阿里巴巴。” 对此，一勺君审慎赞成。

上市，房多多是这么想的，也是这么干的。2014年，它高调地公布金额8000万美元的B轮融资。同时，它还干了一件低调的事，设立境外上市平台，并通过股权质押的方法，将运行三年多的实体公司“装进”该外资公司。这然则奔外洋上市的节拍。

如同鸭子戏水，水面上悠然从容，水下面却是举措紧促。有图有实情，房多多境外平台已设立，因为外商投资境内收集信息行业存政策限定，房多多也着手搭建了境外上市所需的协议节制（VIE）布局。

在截图1中，FANGDD NETWORK HOLDING出资设立深圳房多多信息技能有限公司。在此之前，房多多在海内的运营平台是2011年创立的深圳房多多收集科技有限公司，并在它下面设立各都市分支机构。

因为外资进入海内收集信息财富存有政策障碍，房多多想出一个变通的要领，将深圳房多多收集科技的所有股权质押给深圳房多多信息技能（如截图2所示）。一勺君咨询深创投的一位高管，后者说，房多多此举意在成立VIE布局，只是因为看不到完备的股权架构，尚不能百分百确定。

房多多上市司马昭之心，路人皆知，但很难一挥而就。房多多要外洋上市乐成，最少要过四道关卡。

第一，互联网公司绕不外去流量关。

下面两幅截图是IT业界普及回收的Alexa排名对搜房和房多多的流量统计。在最近一个月里，房多多日均点击量只有18.9万次，只相等于搜房的0.56%。

拿房多多的流量跟派别网站搜房对比，简直不是很公正。可以公道展望，买卖营业网站房多多比资讯网站搜房的转化率要高。但假如Alexa的统计没有大的毛病，房多多18.9万的日均点击简直是少得可怜，这跟它对外宣称的50万签约经纪人有很大进出。

一位房产电商平台的认真人曾说，除了微信、手机淘宝等寥寥几个超等APP,移动端的APP应用都面对推广本钱高、留存率低的困难。靠人海战术和地推团队（房多多内部自称“多多蚁”），房多多得到了必然的安装量。此刻，在B端新居营业之外，房多多把触角伸向二手房等C端营业。可是，“B端和C端是完全差异的打法，C端是影响力买卖，要用钱砸品牌”，毫无疑问，房多多今朝的流量很难支撑起C端计谋。

第二，房多多的贸易模式尚未获得全面的证明，最近还反复陷入玄色财富链的置疑。

在房多多起步的长三角，题目开始齐集展现。为了跟偕行抢项目，房多多不吝跟房产商签对赌协议。结果异常抱负，好到了不真实的水平。“假如客户来访量30%~40%由房多多孝顺还算正常，但此刻有些楼盘七八成的客户来自房多多转介。”在果真报道上，苏州的地产偕行对房多多已经广为吐槽。

提点高，结佣快，简直引发了经纪人的贩卖热情，但开拓商案场险些没有自有客户，这不正常。有人就吐槽说，“房多多的地推团队和案场贩卖职员、房产项目贩卖认真人形成好处绑缚，贩卖职员把案场自有客户倒给经纪人自肥的征象开始昂首。我知道几个业绩不起眼的项目贩卖，客岁就靠这个赚了上百万元。”

房多多定位房产买卖营业平台，地产垂直规模的阿里。但和阿里自身不直接从事商品交易差异，房多多反而创立了一系列的衡宇经纪、告白和勾当筹谋公司。有些房产项目贩卖认真人、小主管、以致驻场职员也暗地里创立经纪公司。“把房产开拓商的自有客户‘洗’出来，这些公司着实是壳。”

段毅、曾熙开办房多多，初心必定没有任何作恶的设法。可是，与短流程的线上交易、线下物流的阿里电商平台纷歧样，房产贩卖的链条很长。购房者下定刻意之前，已经在统一地区的竞争楼盘之间多次彷徨，很难界定这一客户是开拓商自有、其他渠道电商，照旧房多多提倡的经纪联动。

这是个两难处境。假如房多多的示意没有超乎同业，就满意不了上市互联网企业的业绩指标；假如客源占比过高，则不免侵略开拓商自有客户可能截留其他渠道商的客户，势必蒙受开拓商或同业的抵抗。安居客就由于受同业抵抗，上市之路功亏一篑，落得一个被58同城收购的运气。

有营销总监就说了，此刻包罗房多多在内的房产电商，广泛回收向C端买房者收费，买房者并没有其实的赢利，反倒包袱了多出来的渠道本钱。“向C端收费在房产行业有公道性，但不代表存在就是公道，互联网带来贸易模式加快重构，房产电商的将来我不大看得清。”

第三，风险投资进来后蜜月不是无穷长。

2014年中期，嘉御基金、光速和鼎晖注资房多多，发布的投资额高达8000万美元，这意味着房多多迈入冲刺上市的快车道。

各人都渴望去美国敲钟。但假如房多多营业拓展倒霉，可能增强管控也类型不了黑金财富链，房多多被证明为贸易模式存在重大缺陷，和衷共济的蜜月期就会酿成成本绞杀。

段毅和曾熙也确有可商讨之处。如下截图表现，段毅和曾熙今朝还是博思堂的股东。段毅和曾熙曾别离出任过博思堂的总司理和常务副总，而房多多十人首创人股东团队有5位同时持股博思堂。

段毅和曾熙曾在博思堂到达第一个职业生活的黄金期，博思堂一度是苏州最大的房产署理公司，并起劲往长三角扩展。段、曾开办房多多后，博思堂开办了博客多，同样定位于经纪人联动的房产电商平台，也做得风生水起。不管出于主客观缘故起因，段、曾在房多多之外，还参股成为一家做相同营业公司的控股股东。

并且，苏州地产圈都知道，段、增二人2011从博思堂出走后，创立博鸿地产重操旧业。从此不久，二人搭上移动互联网快车，开办房多多。此刻尚不知二人是否已从博鸿退股。创颐魅者在所投公司之外尚有一摊相同营业，对付投资人来说是一大隐讳。

第四，纵然万事遂段毅、曾熙和投资人所愿，房多多上市到了瓜熟蒂落的阶段，也取决于时刻窗口。中国公司登岸美国成本市场每每浮现出扎堆的特性，各人都在成本市场涨潮的时辰出海。

2013年下半年开始的IT企业赴美上市潮很也许已颠末尾，京东、阿里乐成敲钟，凡是大型IPO每每是市场风潮的极点。此刻中概股广泛比客岁有很大跌幅。房多多上市，要等下一波潮头的到来。