解读：杨浩涌这三年是如何让赶集重生的

进得北京航空航天大学体育馆室内，杨浩涌才意识到,赶集网2012~2013年年会场馆太大了。这位创始人本以为赶集网员工会将场地填满。但那体育馆有3400个固定座位，而赶集网员工约为1000人，且士气低落。

那几年的赶集网堪称大起大落。2011年，该公司通过线下广告成功奇袭了老对手58同城。一时间，赶集网的流量、业绩、员工数、士气、业务线暴增。不想，2012年形势急转直下，赶集网流量一度落后于58同城50%甚至更多。互联网从业者都知道这有多致命。彼时，赶集网业务线处于收缩状态，公司营收增速大跌，员工数骤然下降，管理层持续震荡。

至少在外界舆论看来，赶集网正面临倒闭危机。有一段时间，58同城创始人姚劲波是真心看不上赶集网。

杨浩涌知道自己应该做什么。一个CEO在公司年会上的规定动作就是激情澎湃。借助PPT，台上的杨浩涌打算跟员工们畅想下赶集网的未来，以激励团队斗志。

光柱打下来，该杨浩涌说话了。

但他的大脑一片空白。一两分钟内，杨浩涌一句话也没说出来。“我突然不知道该说什么好。”杨向《创业家》记者回忆道，“我让自己讲一个很美好的未来，但我知道，过去这一年做得不好。一个万人级的场子里仅坐了差不多1千人。很多人离职了。团队跟着我受苦了。”

这位圆脸、喜穿运动服的CEO觉得，那天的灯光特别强，晃得他全场看不见人。

当然，杨最后还是照着PPT开讲了。年会节目照演、表彰照做，只是奖品巨少，年终奖微薄，赶集网还不管饭。此时的杨浩涌，给不了员工们所要的，无论是激情，还是年终奖。他自己也知道这一点。

接下来的几年间，姚劲波赴美上市，获得了腾讯的投资，数次公开唱衰赶集网，推出了服务业O2O平台“58到家”；杨浩涌则完成了一轮融资，与姚劲波打了几次嘴仗，推出了C2C二手车交易平台“赶集好车”等新业务。

若以公众评价论，姚劲波早已是确凿无疑的中巨头，而杨浩涌大概要低前者一头才对。直到2015年4月，姚劲波与杨浩涌携手宣布，两家公司以大约5:5换股的形式合并（去除58同城对外投资部分）。这意味着赶集网近年来完成了一次漂亮的V型反转，而且未被报道过。

事实上，三年来，杨浩涌及其团队确已重生。

出于惯性和爱好，杨一直最为关注产品和研发，公司内对他较熟悉的，也是这些部门的员工。2012年前后，杨浩涌意识到，自己这种凭着兴趣做事，日子过得“逍遥舒适”的产品经理型CEO已是赶集网成长的障碍。如果说一个创始人的基因会在很大程度上决定公司的基因的话，那么，杨试图通过自我革命而再造赶集网。

在这个正在爆发的慢热行业里，杨浩涌放弃了做自己的想法，他决定做好CEO这个角色。经过漫长的试错、学习，2014年，杨浩涌完成了自己的能力闭环，进化为一个产品和营销并重，格局渐长的创始人。在前阿里巴巴高管陈国环等人加盟后，赶集网也补齐了核心团队的短板。

这些举措让赶集网的竞争力显得完整和均衡。综合姚劲波和杨浩涌的描述，经过两年翻倍级的增长后，赶集网2014年的流量和收入已经十分靠近58同城。

杨的经历为我们提供了一个窗口。我们借此可大致了解一个公司的创始人该如何完成自我认知的迭代，他的成长速度与公司发展速度间有着怎样的关系，离开舒适区后，创始人该如何推着公司走，而非公司拉着创始人走。

逍遥自在的奇袭

2010年底，杨浩涌前往北京银泰中心。在这里，他见到了红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏、红杉资本中国基金合伙人周逵。这是杨第一次见到沈、周二人。

自数月前赶集网正式启动C轮融资后，红杉一直向杨释放意欲投资的信号。但杨有些迟疑。这家VC先表达投资意愿，却迟迟没有实质性动作，创业者引颈期盼半年、一年后，该VC又表示不投了的先例，在2010年就已经有过太多。杨显然不愿成为被跑单的主角。

不过，那时的红杉，凭借9个上市项目（其中7个由沈南鹏主导），已成为2010年中国VC界的退出之王。杨浩涌觉得，还是见一次为妥。

赶集网创始人杨浩涌

甫一见面，杨便拿出了已拟好投资条款的协议书。

“现在是这么个情况，很多人想投赶集网，你们也想投。就这个估值，就这个条款，一个字也不能改。我们聊完了，你马上打给我300万美元的定金。如果你们最后不投，钱就归赶集了。这算无息贷款，一年后我还给你。接不接？你不接我跟别人聊去了。”

回忆此段经历时，杨浩涌对《创业家》记者直言，七八个VC追着要投资，拿谁的不是拿呢。

沈南鹏说，你等我一下。

我们无从想象成名多年、精明老道的沈南鹏面对如此强势的创业者时会露出何种表情。但他和周逵迅速开始连线同事。一场大约20分钟的电话会议后，沈对杨说，“我们接”。红杉的魄力最终其赢得了超过10倍的回报。

杨浩涌的强硬、沈南鹏的接受其来有自。彼时的分类信息行业正逐步浮出水面，赶集网月访问量已超过5000万。2009年，赶集网收入约为1000万元，较2008年增长了10倍，而2010年，这一数字更已升至1000万美元。与之正相关的是估值。杨浩涌称，那两年，赶集网的估值每隔6个月翻3倍。

看好杨浩涌的大有人在。今日资本创始合伙人、总裁徐新在得知赶集网要融资的第二天，即从上海飞往北京。

“Mark（杨的英文名），估值你说了算。”徐新对杨浩涌说。杨给赶集网估值近2亿美元。他回忆起徐新当时的大气和诚意时称，其实大家的估值都差不多，对徐来说，高10%、20%没感觉。

时移世易。2009年1月的一天，一家已谈妥投资意向的VC跟杨浩涌说，你来杭州再讲讲这个行业吧。此时，金融危机余波未平，VC们只愿投赢利的公司，而赶集网仍未有规模化收入，而杨浩涌一度自掏腰包给员工发工资。因此，对于杭州之行，杨深感压力。

其实，杨是与投资人一起吃个饭，再做一次说服工作。“取悦一下他们。这事干得……拿人手短，就得供着”。为了节省住宿费，杨当天就赶回了北京。这位如今公司市值三四十亿美元的CEO向我们描述回京时的心态，“灰溜溜的”。

2010年10月，今日资本与红杉联合投资赶集网C轮7000万美元（全部到账为2011年5月）。几乎同时，58同城也融得4500万美元。照杨浩涌的说法，那些挤不进来的投资机构转而投向了58同城。当然，姚劲波也曾跟《创业家》用过类似句式，即那些挤不进来的投资机构转而投向了赶集网。

对于该笔融资，赶集网为之设定的目标消费场所是媒体。杨浩涌打算在2011年通过广告挑起一场战争，以改变行业格局。

中国分类信息行业起步于2005年。此前一年，Craigslist因其规模化收入和流量、eBay的3200万美元投资而一跃成为全球创投界明星。于是数以千计的中国模仿者先后从Craigslist身上找到了自己的未来。其中只有3个人熬到了2011年。

产品技术气息最浓、精神气质最像Craigslist的是王建硕。王生于1977年，河南人。他从上海交大毕业后去了微软全球技术支持中心。2005年，eBay旗下新型在线分类广告网站“客齐集”进入中国，王出任该中国公司负责人。2008年，王建硕等团队高管与金沙江创投一起，将该公司从eBay中国剥离开来，并更名为百姓网。王坚持认为，Craigslist的轻公司模式和靠C端付费的方向是中国分类信息网站的未来，人们需要耐心。百姓网员工常年不足百人，以产品、技术、运营等部门为主。

王是一个兼具文青气息和评论家头衔的创始人。他开过个人摄影展。他看《哲学的慰籍》，对阿兰·德波顿的《旅行的艺术》深有感触。王勤于思考且自信，尊前著名IT记者刘韧为江湖老大。

百姓网创始人王建硕

在博客时代，王建硕以其洞见获得了相当的影响力。杨浩涌曾是王建硕的读者。杨一度天天看王建硕的博客，天天研究百姓网，学习其产品的可取之处。与老板一样，百姓网对C端用户而言也显得亲切友好，活似一小清新风格的IT暖男。

产品技术气息次浓的是杨浩涌自己。杨生于1974年，安徽人，毕业于中国科技大学。因为不甘心在硅谷过一辈子中产生活，杨浩涌于2004年底回国创立了赶集网。2005年是杨浩涌创业生涯的第一个高压年。那些Craigslist的中国学徒看上去都比怀揣10万美金的杨浩涌强大。“我们行业聚会，客齐集当时比我们7、8个人的公司加起来都大。王建硕，国际企业中国区负责人，他当时在上海的人民广场办公——大款啊。”杨浩涌称。

依靠专注于北京市场而非同行们普遍采用的全国扩张策略，杨浩涌在成百上千的同业混战中站稳了脚跟。

为了不用再去担心销售和融资的压力从而专注于自己所擅长的产品，也为了体验一家全球顶级的产品技术导向型的公司，自2006年起，赶集网与谷歌中国开始了一段在外界看来等同于被收购的亲密合作。杨的第一桶金即来源于此。

杨浩涌不认为此举是在寻求某种解脱。“这个事有意思，谷歌又给你平台，每个月还给你10万美元让你做各种尝试，就好像你做了个华尔街对你没要求的上市公司CEO——这不是个好事嘛。”赶集网创始合伙人、首席战略官刘洋认为，有很长一段时间，杨浩涌是在凭着兴趣做事。多年后，当现赶集网COO陈国环见到杨浩涌时，仍可看出这个兴趣的浓重痕迹，“浩涌以前有理想主义色彩，认为技术和产品可以改变一切。”

两年后，杨又觉得不甘心了。与谷歌中国合作的赶集网处处受限，比如不能发期权寻找优秀的人才。这个海归对视野、能力已有所长的自己感到可惜，“我在这儿干嘛呢。”2008年，杨离开了谷歌的温室，开始独立发展赶集网。多年之后，杨表示，自己“后悔去了谷歌”。姚劲波告诉《创业家》，“他从谷歌拿了一笔钱，理论上当时赶集不完全属于他了。他还坚持着把赶集做下去，他还没放弃。我比较惊讶，也比较佩服。”姚劲波最佩服杨的一点，即是坚持。

在杨的记忆里，之后的那段日子除了金融危机时一度发不出工资外，堪称幸福。“拿到蓝驰的钱后意气风发，可以去招人了。团队从几十人变成数百人，也没感受到管理上有多大挑战。流量在往上增长。公司的估值每6个月翻三倍。那时也有压力，但没有焦虑感，大家都很High。”杨称。

2009年后，赶集网确立了服务C端用户但向城市游商收费的经营思路，开始建立规模级的销售团队，开始招代理商。根据2007年即进入赶集网的该公司第一个销售、现任赶集好车运营负责人之一的曾世凡的理解，代理商的扩张速度快，毕竟做直销需要自己建团队、自己招人。相较于王建硕对于营销团队和中国国情的拒绝，杨要接地气得多。

当然，最接地气、产品技术气息相对最淡的是姚劲波。姚1976年出生，湖南人。他从中国海洋大学毕业后，卖过域名，做过中国万网的VP，还与金鑫、李如彬一起创立了学大教育。他丰富的创业经历将其自诩擅长的产品技术能力，中和到杨浩涌以为他是做销售出身。

58同城创始人姚劲波

作为一个草根创业者，姚劲波称，自己天生有忧虑感和危机感，过去做的所有事情的目的，必须是自己能养活自己。这一心态投射到58同城上，表现为它从未栖身于跨国公司，在商业模式上做过大量的探索。

为了加快商户接受自己的速度，姚劲波甚至在2007年做了一年多的DM杂志以建立品牌和从线下导流。他向《创业家》表示，这份发行量高达50万的纸质杂志并不是58同城走过的一段弯路。

“你有上千个竞争对手，为什么是你等到市场成熟而不是他？比别人多走一步，就多一个先机。”姚解释称。

根据赶集网CTO罗剑的叙述，同期的杨浩涌在谷歌温室里做产品，虽有压力，但压力不大。“他们以前经常很早下班，也没有什么太多的挑战。”

58同城最早醒觉到自己是个向城市游商提供营销服务的广告平台。客户的支付能力弱没关系，量大。2008年，58同城即推出了会员产品。2009年，它开始建立庞大的地推团队。2011年初，该公司已拥有员工近3000名。

杨浩涌意气风发的那几年，姚劲波正在审视自己的能力缺陷。“我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展，也不知道我每天做的决定是不是正确。所以我总是不由自主地去做一些产品、技术上比较细节的东西。那是我擅长的。我们前4年是公司拉着人走。”

2009~2010年，58同城和赶集网先在SEO、SEM、导航等领域打得热火朝天。战果是，58同城的流量排名第一，赶集网次之，百姓网最弱。不过，据互联网监测分析机构comScore提供的数据，2010年，上述三家公司大致上还处于同一层次，一天都有个几十万的UV。论收入，58同城和赶集网相差无几，而百姓网已经开始了自己连续多年的盈利之路。

2010年底，为了切实更改行业版图，杨浩涌另辟蹊径，决定在线下媒体上打品牌广告。杨的想法是，互联网在相当程度上不能覆盖自己的客户和用户，所以电视等传统媒体仍是分类信息网站借力的良好渠道。他打算在行业需求的高峰期——春节时段——密集投放大量广告。

投资过真功夫、都市丽人等传统消费类品牌的徐新对杨浩涌说，你有两个方案：第一，花二三十万，拍个便宜的广告，找个媒体打一下。第二，花大钱大做一次。杨要求一步到位。

赶集网在大约20天内，完成了从找演员、出创意、拍片、送审等所有动作。杨浩涌既紧张又期待。他担心砸下去的几千万元可能会没效果，毕竟鲜有互联网公司打线下广告还获得成功的案例可循。同时，他对这次奇袭寄予厚望，毕竟公司这般十万火急，就是为了打与58同城的这场仗。

春节期间，姚劲波在所有热门的电视节目上看到了姚晨的广告。他看出了杨浩涌的意图：决战。姚拟定了以牙还牙的反击策略：1、寻找代言人在线下正面迎击赶集网；2、线下广告制作期间，花几千万元在百度买流量。2011年，双方在线上线下的媒体上你来我往。最终，赶集网花了快3亿元的广告费。因为失去了先机，58同城不得不花上大约5亿元以求反制。

奇袭成功。

杨浩涌发现，自己在这场商战中找到了感觉。赶集网在春节期间投入的近3000万元转化成了上亿的访问量，之后连绵不绝的全方位广告轰炸更是将2011年赶集网流量和销售额拉升了400%。据刘洋回忆，年中开大会的时候，赶集网员工都非常亢奋，很High。舆论在惊讶赶集网有钱之余，认为它很可能就是这个行业的老大。

与姚劲波不同，坚持走轻公司模式的王建硕并不视杨浩涌此举为战略决战。王先展示了自己的“小幽默”：百姓网注册了赶驴网，从口号到内容，皆暗合赶集网的广告，从而抢来了一小波流量和关注度。数月后，百姓网还发表了公开声明劝赶集网，“别总拿钱砸人。互联网是个玩智慧的行业，钱多人傻是玩不转的。”

待2011年6月百姓网获得美国特纳亚资本(TenayaCapital)的5000万美元投资后，王建硕请冯小刚当代言人，也在全国铺了一轮广告。但没什么声响。

漫长的阵痛

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