世联红璞公寓总经理史剑华：扎根后端服务 看好公寓市场

我们是一个服务行业、潜力巨大，原来前端销售做得比较多，现在更倾向于后端服务领域。

　　基于品牌生态新时代美好生活的战略意义，由商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院、商业空间产经研究媒体-迈点网联合会及数百家媒体举办的“2019年度租赁地产(公寓及办公)MBI峰会暨2018年度影响力品牌(MBI)颁奖典礼”，于近日在京举办。

　　会议围绕长租公寓领域的机遇与挑战、运营赛道、核心竞争力等关键话题展开深度探讨，把脉当下行业热点，赋能长租公寓正向发展。

　　在《信心——“增量”转“存量”时代下的企业危与机》这一主题的高端对话中，世联行集团资产运营发展中心总经理/世联红璞公寓总经理史剑华参与其中，与其他行业领军人物展开深度探讨。

　　地产进入服务时代

　　世联红璞顺势而为

　　近年来，长租市场的火热有目共睹。无论是房企、金融资本，抑或国家队纷纷加码。对话伊始，主持人首先抛出了这样一个问题：龙头企业进入长租领域的真实原因是什么?

　　伴随着房地产行业整体从销售时代进入服务时代，世联行作为一家专注房地产服务的企业，进入到长租公寓行业可以说是水到渠成。世联行集团资产运营发展中心总经理/世联红璞公寓总经理史剑华表示，“我们是一个服务行业、潜力巨大，原来前端销售做得比较多，现在更倾向于后端服务领域。刚好我们本身也是一个微型企业，所以这部分我们很有信心。”

　　对租赁市场的看好是世联行入局长租公寓的重要原因。早在2015年，世联红璞就在广州上线了第一个白领公寓项目，此后在以二线租赁需求旺盛的城市为先导的战略下，逐步实现全国战略布局。截止目前，世联红璞已布局北上广深、成都、杭州、郑州等30城，签约房源10万+。

　　在选择项目与布局城市方面，史剑华也发表了自己的独到观点：“一是在选择项目靠谱以后，在运营资产业务线上不会出现特别大幅度的波动;二是选择对的城市，特别是两个大湾区的核心城市，以及目前城市核心群、人口净流入量未来五到十年可以预期的城市，保证租金可以托底。”

　　优质的居住产品与新的租房观念是长租公寓带给住房租赁行业的深远影响。在响应国家租购并举号召的前提下，对于当下城市青年的居住状态，世联红璞也倡导租房不是妥协或将就，而是一种新的生活方式的全新租房观念，以高品质的公寓产品引导年轻人品质租房。

　　公寓发展模式新探索

　　世联红璞探索全新产品线

　　与国外公寓行业漫长的发展历史不同，中国的公寓行业目前的经营还处于初级阶段，盈利模式大多处在赚取租金差的二房东模式阶段。在行业的前几年，这种模式还能够支撑到公寓企业的发展和盈利需求，“但从更长远的周期来看，这种模式将会带来很大的压力”。史剑华建议公寓企业必须要想清楚这个问题再发展。

　　盈利模式无疑是长租公寓面临的首要挑战，过去赚“服务费”的世联行也顺势做了调整：不仅将长租公寓的产品线的精细化分类和运营;同时还将酒店、商业、公寓做了集中式管理，成立世联资产辅助公寓发展;整合平台操作系统为公寓运营提效。

　　“以后整个物业运营的综合性会越来越高，这个调整对我们长租公寓的运营更有把握，几种业态放在一起对综合运营来说相互支持、协调的效果会更好。”

　　史剑华所说的“酒店、商业、公寓的集中式管理”已经在世联红璞的产品线上有了体现。2018年，红璞小镇产品线首发苏州，该项目包括2万方公寓+8千方办公+2千方商业，打造了红璞Apartment+创智Studio+Poker市集三位一体的Homeplus!

　　全新的红璞小镇产品不仅营造了多元化的生活场景，让人与人、人与空间产生更多交互与联结，也为世联红璞的发展方式打开了另一扇大门，未来，世联红璞将开启除项目租金差以外更多元的收入模式。

　　在对话的尾声，迈点网副总裁、品牌中国战略规划院旅游及大住宿专家课题组组长丁晓宇总结道，长租公寓处在培育期，需要大家更多的信心，希望大家首先修炼好内功，在成本控制角度、拿项目角度更加稳健，同时扩大利润。相信长租的蓝海一定会走到终点。