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来伊份双十一稳了!进博会赢家如何打通“社交+主流”媒体双渠道?

滚动资讯|未知admin2018-11-12 10:10|阅读  次|

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[摘要] 2 018 年双十一近在咫尺,新一轮的全民购物狂欢即将拉开序幕,而对各大品牌而言,双十一营销战役早已打响。盘点今年双十一的营销案例, “零成本撬动庞大流量”...

2018年双十一近在咫尺,新一轮的全民购物狂欢即将拉开序幕,而对各大品牌而言,双十一营销战役早已打响。盘点今年双十一的营销案例,“零成本撬动庞大流量”无疑成为了主旋律,前有天猫抽锦鲤活动霸屏,后有京东“寻找王元代言”活动走红。

除此之外,国民休闲零食龙头品牌——来伊份,强力借势中国举办首届进博会的绝佳机会,携手旗下进口品牌亚米Youngme轻松玩转创意整合营销:刚推出不久的亚米品牌官V0成本投入背景下引爆了300+的巨大流量,并以四两拨千斤之势,打通“社交圈层+主流媒体”双渠道布局,品牌百度指数暴增1600%以上,行业声量趋于第一 ,成为双十一期间最大赢家

现象级的传播效果背后,来伊份打出了怎样的营销组合拳呢?

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明星IP效应+粉丝应援能量

创新互动模式放大品牌影响力

10月中旬,亚米Youngme官方微博上线后,便频频展开各种social化营销动作。

巧的是,由于“亚米”品牌名称与2018高人气女团“火箭少女101”中的明星——“Yamy”发音相同,于是亚米品牌引起了火箭少女101粉丝团的注意。

一方是无数年轻人追捧的偶像明星,另一方是从进博会众多国际进口大牌中脱颖而出的“黑马”,亚米品牌与明星IP之间无疑存在着某种天然的联系。嗅觉敏锐的亚米洞察到,这将会是品牌在粉丝圈层中打响知名度、做大影响力的绝佳切入点。

于是114,亚米官微顺势而为,特意准备了集合全球进口零食的豪华大礼包,发起了“你的应援零食,亚米包了”活动,号召火箭少女101的广大粉丝一起,为idol们应援打call

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果不其然,活动即刻引爆了火箭少女101各大粉丝团的参与热情,杨超越、吴宣仪、YamySunnee杨芸睛、傅菁等人气偶像的粉丝后援会纷纷加入亚米“零食应援”大军。通过粉丝的自发传播与扩散,亚米品牌#应援零食#话题热度得以迅速升温,微博的转发量当天便突破100万,至今更是来到了300万的高位。

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对一个上线不足1个月的新品牌官V来说,短时间内便能通过一条微博取得300+转发的轰动性传播效果,一方面得益于品牌敏锐洞察到了“明星IP”在当下年轻人精神、生活中所蕴含的巨大正向影响力,也捕捉到了年轻人勇于向明星表达喜爱与支持的心理。

另一方面,依托品牌精准而灵活的创意创新实力,亚米别出心裁地创造出“零食应援”这一新的互动方式,既帮助粉丝传递对偶像的支持与热爱,又化身为粉丝与偶像之间的某种关系纽带。

想粉丝所想,满足粉丝深层次的需求,亚米自然能激发粉丝的情绪共鸣,同时清晰刻画出“年轻、有趣、接地气”的品牌形象,大幅提升品牌好感度与影响力。

2

多方创意联动

亚米品牌热度再上新高!

 

在首届进博会读秒阶段,亚米Youngme多方位出击进一步点燃了品牌热度

1030日晚,来伊份发布了一支趣味十足创意视频——方言读零食名》,发起“方言打call”活动。视频中,通过8种方言的轮番演绎,亚米主推的韩国芝士鳕鱼肠、意大利圣塔菲奥拉天然矿泉水等多种进口美食,成功调动起了广大消费者的好奇心。

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更妙的是,著名的“央视段子手”朱广权在“舌尖上的进博会”电视节目中,用报菜名的形式,多次提及亚米的主推产品,异曲同工的创意,加深了消费者对亚米品牌的印象。

112日至4日连续三天,亚米Youngme结合旗下优质产品形象,精心设计发布了首届进博会开幕倒计时海

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与此同时,亚米分别@意大利国家旅游局@荷兰旅游局官方微博、@马来西亚旅游局三大官微联动表白的互动形式一改机构官微严肃的形象,共同撩粉。

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亚米巧妙运用锦鲤模式,专程订制了荷兰、意大利、英国、比利时7国家地道美味零食组成的66环球零食锦鲤包”,共同向全网发出寻找幸运零食锦鲤声音。

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实打实的优惠福利加上十足的仪式感,借助三大官微的影响力,又为亚米品牌聚拢一大波粉丝,品牌热度再次水涨船高

进博会正式开幕后,“亚米youngme”又同步发起了#精彩食刻,全球共享#活动。线上发起的同名主题微博话题,成为亚米与各界沟通互动的主阵地,阅读量近2000万;

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值得一提的是,来伊份品牌代言人胡一天,以及来伊份自主打造的形象IP——伊仔家族,也频繁在线上线下与粉丝互动,以多元化的明星IP矩阵势能,对粉丝进行全面覆盖与渗透,将前期积累的品牌热度转化为良好的口碑与品牌影响力,并在目标消费者心智中形成“应援零食选亚米”、“亚米,新潮年轻零食品牌”等印记或标签。

3

 展示“世界美食,为中国造”之大格局

来伊份成主流媒体眼中的明星!

借助大众社交圈层精准化的整合营销,得到广大消费者的喜爱后,亚米又凭借自身的实力与魅力,从进博会上全球众多进口品牌中脱颖而出,并得到了国内各大主流媒体的高度认可。

整个进博会期间,来伊份及亚米品牌得到了包括央视、人民日报、新华社、澎湃新闻、中新社等在内的60多家主流媒体以及全网1000+媒体的全方位深度报道,在超3亿次强势曝光下,清晰勾勒出来伊份的企业战略、品牌理念、产品品质、特色等立体化信息,最终向各界展示了一个“全球零食王国”的形象。

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毫无疑问,来伊份和亚米成为了进博会“万众瞩目的明星品牌”。而从2015年成立,至今年在进博会上正式召开品牌发布会,成为主流媒体的“宠儿”,亚米只用了短短3年。

央视报道链接

https://m.v.qq.com/play.html?vid=x0788pm4nfv&ptag=v_qq_com%23v.play.adaptor%233&from=groupmessage&isappinstalled=0

亚米的魅力,首先在于它承载了来伊份的宏伟愿景。众所周知,中国商界“铁娘子”董明珠曾喊出“让世界爱上中国造”。

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如今,来伊份联合创始人、总裁郁瑞芬女士站从另一个层面描绘了“全球美食,为中国造”的构想!她在接受采访央视时表示:“原来世界上说中国是一个制造大国,中国为国际品牌生产,未来希望世界为中国的民族品牌而来代工!”

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一言以蔽之,董小姐强调了中国是掌握更高技术核心的强国,而郁小姐则凸显了中国民族品牌全球化崛起的自信,同样鼓舞人心!

事实上,来伊份已经构建了完整的全球化供给体系,能够从全球五大洲、二十多个国家和地区直采优质的“国际土特产”,同时,其产品由世界一流的工厂代工生产。此次进博会上,“亚米Youngme”展示的来自13个国家和地区的33款特色休闲食品,便是世界工厂代工生产而来,如主推的产品韩国芝士鳕鱼肠、意大利圣塔菲奥拉天然矿泉水、澳大利亚全脂牛奶等。

复盘完来伊份和亚米品牌今年双十一的营销动作,其策略已经清晰可见。

传统的“打折促销”套路打法已被摒弃,他们先是从消费者的需求出发,整合了明星、IP等多方位资源,开发出了精准、灵活、年轻化的营销组合拳,构建集沉浸体验、趣味互动、创新创意、高效转化等为一体的大众化传播体系,取得四两拨千斤的效果。

紧接着,借助进博会超级IP的影响力、高度,用宏伟愿景、超前布局和完美品质征服主流媒体,进一步为品牌背书、赋能,一举打通“社交+主流”双渠道,最终领先对手,赢得这场双十一营销战役。

数据显示,2018108-116日,来伊份百度搜索指数整体日均值为4022,远超过三只松鼠、良品铺子等同行品牌,排名第一;

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而且,在进博会举办期间,亚米预定采购额快速突破1亿,可谓是品效合一的典范,

目测将成为今年双十一休闲零食行业的最大赢家。

扫描下方二维码,

登陆来伊份官方商城,

美味大奖等你来拿 

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来伊份官方旗舰店:

https://shop.m.jd.com/?shopId=24299&utm_source=pdappwakeupup_20170002

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