新申集团：当好“孵化器”构建“粉丝经济”

       6月14日-17日，淘宝首页上不断滚动的“穿悦好亚麻，从型变到质变”首届亚麻购物节广告引起了网友的浓厚兴趣。

　　其间，参与此次活动的两家亚麻服饰小店——“麻客”和“天峰”，每天成交量均突破万件。在赚得盆满钵满的同时，两位“店小二”却没有为此次营销活动投入一分钱，甚至连办公室，包装间都由活动主办方新申集团提供。

　　“我们要搭建一个亚麻产业‘大众创业、万众创新’的平台，通过提供亚麻面料整体解决方案，孵化更多优秀终端品牌，让更多消费者体检亚麻舒适、环保、健康的优良特性，推动亚麻生活方式在国内普及推广。”新申集团董事长李建峰说。

　　淘宝小店借力“龙头”发展，

　　亚麻服饰一天销量超万件

　　“昨天又熬到凌晨2点，我们已连续奋战3天了。”6月16日，当记者在吴江震泽镇新申集团见到顾春的时候，眼前这个20多岁的小伙，眼睛虽布满血丝，但精神头十足。

　　6月14日，他与小伙伴徐周良、施凯捷合开的淘宝小店“麻客”，加入了由淘宝网、中国麻纺行业协会与新申集团共同举办的首届“亚麻购物节”。3天来，小店每天的订单量逾万件，是平时的10倍。而在此前，这样的销售成绩对他们而言简直是天方夜谭。

　　原来，2012年底“麻客”小店刚开张那会儿，限于资金、规模制约，小店生意一直不温不火。后来，他们在中国亚麻名镇震泽结缘了新申集团，在这里，他们不仅兼职业务员，深刻感受了亚麻文化，“麻客”小店还获得了新申“亚麻面料梦想家”提供的优质亚麻纤维面料、优秀服装品牌设计和最新的亚麻面料流行趋势。

　　尤其在此次活动中，“麻客”小店更免费获得了新申提供的办公场地、新品展厅、服装设计、打样等优质资源。目前，“麻客”小店单日营业额最高达30万元，今年预计实现销售收入1000万元，采购亚麻面料20万米。

　　与“麻客”同样幸运的，还有冯轶杰创办的“天峰”。依托新申免费提供的各种优质资源，“天峰”在此次亚麻购物节中，每天的订单量也突破了1万件。“新申为我们这些小卖家打通了从面料到成衣的产业链，不仅帮助我们发展壮大，也让更多消费者了解亚麻、喜欢亚麻、享受亚麻。”冯轶杰说，接下来，他们将进一步开发亚麻产品，包括家纺、窗帘、杯垫、地毯等，不断提升亚麻的市场份额。

　　玩转“粉丝经济”，推动产业转型让亚麻进入千家万户

　　“如今，亚麻已被越来越多的消费者喜爱，亚麻服饰、家纺的市场潜力巨大。”中国麻纺行业协会副会长、新申集团董事长李建峰说，当传统行业遇到互联网，就必须创新商业模式，应对新形势下的市场竞争。“我们提供亚麻面料、淘宝小店卖衣服，两者依托互联网整合在一起。在成就‘店小二’的同时，也提高了面料的附加值，推动了新申自身的转型升级。”

　　今年以来，新申已先后注册了100个与亚麻相关的商标，并通过自身完整的亚麻面料、设计、研发、服装、物流等全产业链平台，免费提供亚麻面料整体解决方案，鼓励支持企业内部员工、外部设计师团队、有激情有能力的青年创新创业，孵化更多优秀的亚麻终端品牌。

　　同样，新申携手中国麻纺行业协会、淘宝网打造亚麻购物节，旨在让更多消费者认准优质亚麻原厂地，支持优秀亚麻面料品牌、原创服装设计师、亚麻服装品牌，构建从亚麻面料源头到服装设计、成衣制造、终端消费市场的亚麻产业链、价值链和生态链。让更多热爱亚麻的人聚在一起，围绕亚麻做文章，围绕衣食住行开发亚麻产品，共同成就亚麻事业，最终让亚麻进入千家万户。

　　目前，新申打造的亚麻创业平台已孵化“麻客”、“天峰”等亚麻服饰网店10家。“消费者是网店的‘粉丝’，网店又是新申的‘粉丝’。如果新申注册的100个商标全部变成网店，每店每年采购亚麻面料10万米，就是1000万米。”李建峰说，新申要构建自己的“粉丝经济”，助推亚麻产业转型升级，提升中国亚麻名镇影响力。