陈向东聊创业六大陷阱

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在猎云网第21期创业公开课上，跟谁学创始人兼CEO陈向东分享了创业的六大陷阱，提出团队建设的重要性，以及给创业者的干货分享。

陈向东曾是新东方执行总裁，去年年初辞创业，同年6月创办了O2O找好老师学习服务电商平台——跟谁学。跟谁学在上线不到一年的时间里，平台估值达到2.5亿元美金，获得了由高榕资本、启赋资本等机构联合投资的A轮5000万美金融资。目前教师注册量已达到7万多名，学生则有数百万，跟谁学已经覆盖了300多个城市，并在北京、成都、武汉等35个城市建立了分公司和代理商。

陈向东表示，在创业的时候你会每天都面临着新的机会或者挑战、激动或失落，也会面对着很多常人难以理解的场景。而他本人这种创业算是非典型创业，因为毕竟已经处于一定的高度，再加上离开的时候拥有很多资源。不过在陈向东看来，一旦决定开始创业，某种意义上来说你就没有了任何依靠，此时，如何迅速地找到靠得住的地方、迅速地能够被更多人认知，这不仅对于普通创业者来说是个困难，而对于他本人来说也是一大挑战。

陈向东在公开课上简单的提到了创业成功的其中两个核心要素
1商业模式
换句话说，你要想明白你要做什么，你所面临的是一个怎样的市场，而通过市场你能服务于什么样的人群，因此我们创业从起步就是要做什么，你的概念或者idea，这个世界上最不缺的就是idea和概念，最缺乏的是一旦确定了商业模式，你怎么坚信这个商业模式，同时去游说或者忽悠更多地人去信仰这种商业模式

2商业战略
战略就是做减法，战略就是选择不做什么而使得把你的商业模式达到高点。你可以选择做一些东西，同样地，你也可以选择不做什么。

第一个陷阱：把商业模式看的过分重要，而忽略了团队本身。

很多人都说我有很好地商业模式，但是如果你的团队中的人不能很好的沟通，不能把这些想法实现的话，那么最后会崩盘的，所以对于创业而言，商业模式本身重要，团队更重高，如果你的团队是拆不散打不垮的，第一次失败了没关系，第二次这些人跟着你再走，最后你肯定会成功的。最怕的就是第一次创业失败了；人撤了，第二次创业失败，人也撤了。当永远处于这样的死循环，最后会变得不自信，也就不会信任别人，这样就无法依靠别人，进而会什么事情都想自己扛，而人自己的精力和智慧是有限的，最后就会处于崩盘的边缘。

关于创业，要想明白三个问题
独立创业？合伙？加入一家公司创业？

陈向东自己创办跟谁学的时候其实是对自己的一个复盘，我们常说创业就是对自己的认知，对自身生命价值的又一次实现，是一种崭新的另类的生活方式。通过分析自己的优缺点，找到人补我的短板，我要做教育和互联网结合的创业，即IT+教育，并且找到足够让我可以依靠，也就是A+人才，我把它定义为：善良的、自驱的、自然的、答应过若干场胜仗的、自信的人才。

第二个陷阱：组建了团队并不是成功，不注重领导的榜样作用

在公开课上，陈举了一个例子来说明领导力的重要性，今天的时代是变化的，以前是君要臣死臣不得不死，现在创业时代是君要臣死，臣不但不死还要君死。所以一把手要做榜样和标杆。有个著名定律，信任一般需要12到18个月。有些创业团队失败了是因为在开始的时候动作太猛了。没有构建信任。团队为什么会散掉呢？看到很多创业公司倒掉，在线教育跑出来的很少的原因就是团队散掉了。自己做的最多事情就是构建信任。经常和团队的伙伴交流沟通。协同做事情很难，当你刚刚组建一个团队的时候就是个团伙，其实要做很多工作才能变成团队，而这些工作恰恰考验的就是创业者的领导力。

第三个陷阱：创业分工不明确 股份平分

需要有明确的分工，有一些失败，两个能力不一样的人职位一样。股份平分 从一开始就要确定，谁做一把手等等。正所谓听多数人的意见，跟少数人商量，最后要一个人拍板儿承担责任。

根据经验，股权设计不合理可能不会走得远，在一家公司里，总要有一个人掌握话筒。有人说没有永远的朋友，只有永远的利益，虽然这句话有些绝对，但是在公司里，要用起码的利益将大家牵扯到一起。

第四个陷阱：随便拿钱

很多创业公司在接收融资的时候，会有一些比较过分的协议，比如任何事情都要有投资人的同意，被投资人绑架。滴滴快的都拿了好钱，所以现在发展的不错，我们常常发现，老大大二打架，三四不见了。

拿谁的钱决定你走多远，所以要拿好钱。陈在课上也分享了自己的拿钱故事：在一月份离开之后，很多VC主动上门，但是并没有去谈。因为要把自己放下来想明白。当有一定声誉的话就会钱找你。谈及自己的投资方高榕资本，陈向东表示去年通过一些数据消息，高榕资本去年认购6亿多美金，只拿了3亿，是个特别懂得自控的投资方。

创业要先自己去做，跑出一定成绩再引进人才，这样就容易多了，不要急于去拿钱和扩张。

第五个陷阱：寻找人才是个不断的过程

陈向东认为，寻找人才这件事情不应该只是在最开始组建团队的时候重视，应该持续在整个创业过程。

第六个陷阱：只重产品，忽略了营销

陈向东在公开课上表示，自己在一月份离开之后做的第一件事就是把微博的私信功能打开，这样就能够接收到很多创业者他们和他的对话，通过私信我就可以回复个人邮箱，再通过邮箱就可以和创业者互动。“我取听很多创业者内心的一种表白，或者说我是在尝试和与他人沟通当中来更加清醒的认知自己，到底该往什么地方走。”当然产品不是不重要，但是光注重产品不注重营销的创业公司未必会走得长远。产品自己毕竟不会说话，需要你去替他发声。

除此之外，陈向东还给创业者提出了以下四个建议：

1创业者不要端着自己，要走到别人的心中，接受别人的意见。

2要培养自己的领导力，领导力来自人生中的重要事件，比如吃不饱肚子。

3有想法更需要行动和坚持！

4牵扯到利益自己妥协  牵扯到战略让别人妥协。