蜜芽宝贝进军O2O路径
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在母婴类跨境电商迅速崛起后，蜜芽宝贝又快马加鞭地向线下渠道下沉，与京东自建线下店、配送团队不同，公司采取了轻便式路径。
今日，蜜芽宝贝宣布与国内儿童教育机构红黄蓝组建合资公司，将通过后者在全国300多个城市的1000多家园所开拓线下渠道，在所内进行商品展示，用户可以通过手机扫码下单订购。同时，蜜芽宝贝也将通过自己渠道销售红黄蓝的早教类产品。双方创始人将共同担任合资公司的联席董事长。
促成双方达成合作有个关键因素是有个共同的投资人－真格基金创始人徐小平。在蜜芽2013年早期创办时，徐小平做为天使投资人进行了投资。此外，他还也投资红黄蓝并担任公司董事。
对于双方合作契机，徐小平说的很直接，在掌握一定用户基数后，传统早教机构需要寻找新盈利点，而母婴电商也更需要不断补充新用户血液，老生老用户黏性和重复购买率，双方需求匹配度较高。
相比全品类电商网站，微观网，蜜芽做为专注跨境类母婴用户的平台，聚集着城市内中产阶级消费家庭主妇人群，由于对孩子用品、教育的连贯性，使得蜜芽的母婴产品与红黄蓝的早教产品有着独立性和继承性。这也符合蜜芽宝贝扩充除了奶粉、纸尿裤等非标类产品的需求，比如食品、服装、用具等。
对于红黄蓝而言，也可以借机扩充业务品类提供更多服务。这家成立于1998年的早期教育机构专注于0-6岁范围，先后打造了红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大教育品牌，目前在全国300多个成熟拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园。
据介绍，红黄蓝将很快全国园所内部署O2O。随着合作深入或将在全国更多儿童业态开展虚拟电商货架的合作模式，通过线下导购、移动端下单、套餐搭配、活动取消等方式提供更多服务。
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