手游发行战局惊变 “部落战争”或掀游族模式

页游曾用七年时间，拿下五分之一的游戏市场份额，鼎盛之时，数百家CP百花齐放。不过自2010年开始，页游慢慢走上精品化和品牌化路线，直接导致了大量页游公司关停并转。现在的手游，正以更快的速度向着精品化、重度化演进。与此同时，手游研发和发行两端，话语权日益集中到少数派手里。业界预测，2015年中小研发团队超过一半会销声匿迹，发行商则将以北上广等几大游戏之城为据点，进入巨头们之间的“部落战争”。

未来手游发行如何立于不败之地，会是各大发行商先发制人的一次全面比拼，具体而言，资本和产品两大因素至关重要。

6月手游畅销榜网易领跑、腾讯独大

资料显示，目前已经上市的国内手游公司大概有20家，如果再算上具有一定手游业务规模的盛大游戏、完美世界、网易等巨头，体量可谓相当庞大。其中，乐逗游戏早前通过发行《水果忍者》、《神庙逃亡》并赋予进口游戏以内容上的中国化微创新，中清龙图凭借1000万元代理的《刀塔传奇》的现象级表现，分别跻身一线发行商之列。如今，在精品手游代理费水涨船高，市场费用动辄千万级的发行圈内，乐逗、龙图模式变得极难复制。去年年底，同为页游起家的游族网络和中清龙图几乎同时提出，旗下单款手游产品会有不低于5000万元的市场费用，直接将第一发行梯队的战力提升到“半个亿”的层次。 

资金层面，上市手游公司优势明显。以主板第一游戏股——游族网络为例，该公司登陆A股不到一年，坚持以“大预算”高举高打，开拓自己的手游版图：《女神联盟》、《少年三国志》分别携手林志玲、陈赫，代言费用总计达千万级别；相关TVC广告实现全媒体覆盖，于春节档在CCTV6、湖南卫视、浙江卫视等数十家电视台高频次播出。基于娱乐化营销，游族网络还同《南都娱乐周刊》、《新京报》、风行网、东方卫视形成娱情联动，完成了帮林志玲庆生和征婚、为陈赫婚变发声的任务。

游族网络大预算玩明星营销 

今年，市值逼近400亿的游族网络已将业绩目标锁定在三个“1:1”，即海外国内收入、页游手游收入、自研代理产量数量分别实现持平。尤其在发行方面，游族网络坚持以大预算切入手游代理，势必会对中国手游集团领衔的传统发行格局带来猛烈冲击。

事实上，游族网络所能带来的变化，更在于一个模式上的输出。复盘各大手游发行商的历史表现，有相当一部分发行商对成名作极度依赖，比如《刀塔传奇》之于中清龙图。据悉，上线将满1.5年的《刀塔传奇》，依然在为龙图贡献着90%以上的收入。

iOS收入榜单上的数据也表明，TOP50手游中像《刀塔传奇》一样老的游戏高达1/3，再加上腾讯的天天、全民系列手游占去半壁江山，使得产品“出头”跟迭代问题成为发行商们的一大心病。而为了改变被动局面，不少发行巨头竞相试水自研，《刀塔传奇》发行商便准备在下半年推出首款自研RPG手游。

相较而言，游族网络的发行模式一直立足于自研精品，是发行研发一体化的典型厂商。做页游全球发行时，游族网络准确切入海外市场的消费痛点，陆续打造出《女神联盟》、《神权》、《魔法天堂》等自研精品。其中，《女神联盟》页游曾以月流水1500万美金领衔海外市场，手游化之后，该IP手游同样不辱使命，国内单周流水达到千万级别，帮助游族网络的手游业务站上一个新高点。目前，《女神联盟》已被游族网络确认为重点培育的大IP，也就意味着该原创品牌有望保持更持久的生命力，继续开发出《女神联盟2》等续作，并向动漫、小说、影视、周边等形态跨界衍生。

特别值得一提的是，游族模式面对泛滥的三国题材，仍能推出畅销立体卡牌《少年三国志》并创造20天流水破亿的新纪录。另获悉，游族网络另一款旗舰SLG页游《大皇帝》，其改编手游拟在第三季度正式登陆移动平台。而随着游族三国题材标杆级产品的不断积累，业界或能看到一个“西游网易，三国游族”的微妙格局。 

综上所述，就资本和好产品的结合而言，发行研发一体化的游族模式尽管难言完美，却是众多发行巨头积极探索的重要方向。问题在于，游族网络在业界以高达90%的产品成功率著称，这对想要复制经验的其他发行商来说，无疑是一道坎。