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融资失败?资金链断裂?虎嗅和e袋洗创始人张荣耀聊了聊

金融|雷锋网成小龙2016-06-20 21:32|阅读  次|

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[摘要] 近日,关于e袋洗C轮融资失败的消息不胫而走。有媒体援引知情人士消息称,e袋洗C轮融资失败、资金链断裂,去年拿到的百度B轮融资,其实际到账金额远远低于1亿美金...

近日,关于e袋洗C轮融资失败的消息不胫而走。有媒体援引知情人士消息称,e袋洗C轮融资失败、资金链断裂,去年拿到的百度B轮融资,其实际到账金额远远低于1亿美金。


近日,虎嗅与e袋洗创始人张荣耀针对C轮融资失败传言、小e管饭关停等话题聊了聊。张荣耀说e袋洗从来没有启动过C轮融资怎么会有失败一说。“现金流为正,毛利为正,边际利润为正。”“没有融资动力”,不过他透露e袋洗的B+轮接近完成,之所以进行这轮融资是因为投资方和其有业务上的合作。


对于小e管饭的关停,张荣耀认为是一件好事,“我们本来打算拿3000万美金来做这小e管饭,但政府不让做了,我当然很高兴了,因为他给我省了钱。私厨共享是一个高频业务,但是因为客单低,基本不赚钱。那个烧钱没有一两亿美金根本没戏。”


除此之外,张荣耀还对O2O的发展趋势和机会做判断。以下为张荣耀自述:


O2O最能成功的一个是外卖,一个洗衣


O2O最能成功的一个是外卖,一个洗衣。这两个有共同特点,即是服务业,也是加工业。


外卖可以产生规模效应,一家店可以同时产出很多咖啡和快餐。洗衣服也是,一个店里面洗一百件衣服和洗一千件衣服,没有特别大的差别。所以毛利空间很大,规模效应很强。


但你看保姆,按时间收费,成本无法压缩。你明天告诉我你需要一千个保姆,我会更贵,不会给你更便宜,因为没有规模效应,得一小时、一小时地干,论小时收费。    


由于有规模效应和毛利空间,外卖和洗衣回事一个非常好的切入点。


去年O2O泡沫被资本戳破,很多项目倒闭关停。我认为能活下去的O2O必须符合四点:


第一点是你这个需求是否本身存在,你这个业务本身是不是刚需,是不是存在,是不是有这个需求,如果没有,那不行。


第二,是否降低了成本,是否提高了效率。比如说上门洗车,在一个洗车棚里面去洗,一天洗500辆车,你要放在大街上,现在一个一个洗,效率没有提高,成本也没有降低。

   

 第三,我说的规模效应,如刚才讲的。


第四,体验。体验是不是比原来更好,品质是不是比原来更优。原来在洗车棚里洗,现在弄到大街上洗,拿个抹布去抹,体验比原来更差了,洗车品质比原来更差了,那肯定不行。


未来,80%的保姆服务会用邻里互助去替代


低估计划生育的老板会死得很惨。很多人给我诉苦,说工资今年又涨了30%,企业的效益每况愈下,反而团队不好好干。我跟他们开玩笑,我说你应该涨四倍。他说为什么?因为他家原来有四个孩子,现在只有一个孩子了。


这价格是由市场决定的,不是企业赚钱不赚钱决定的,没办法的事情,计划生育就造成这样了,那怎么办。


由于人口的减少、劳动力短缺,蓝领和服务行业的工资会大幅度增加的。未来五年,保姆会和雇主的工资待遇一样,这就是中国的未来。


所以在这样的状况下,我们就不要再设计那些造成尊严不平等的就业产品,就要创造新的就业产品。新的就业产品必须首先满足人性和尊严,因为人们不再为了钱,为了生存去失去尊严。


移动互联网是一个风口,它使得劳动力自由化,由于盈利模式发生变化,在哪里都可以赚钱。


 所以在这样一个风口面前,如果我们还在留恋二十年前的保姆,那真是太荒唐了。


我的判断是,未来,有80%的保姆服务是可以通过邻里互助解决的,20%才需要全职保姆。比如说洗衣服取送、接送小孩、遛狗、废品回收、绿植养花养草等都可以通过邻里互助去解决。


邻里互助更专业,也可规模性。比如,在美国, 天津大学的硕士,我找他来搬家的时候,我看过。人家带滑轮,带斜梯,一下子伸到你家门口了,搁在你窗户上了,然后再滑梯、滑轮、滚动、轮板很快。的确是很爽,两下结束了。我当时看了,真是觉得哪像我们,还是体力的那种。工具、科技都在里头,所以我觉得这不一样,把80%的要用邻里互助去解决。


那好80%通过邻里互助的共享经济去解决,20%用全职保姆去解决。第一全职保姆的待遇肯定提高了,第二全职保姆的供给平衡达到了,全职保姆专心走全职保姆这条道路,你可以抓品质,抓培训,抓服务,要不然现在全都变形了,全都市场畸形了。所以我们要做的事情是这样一个生态,叫邻里互助的共享经济生态


(虎嗅注:其实这更像58到家的业务模式,接进来搬家等专业服务,而非单纯的邻里互助。)


e袋洗要建一个家庭服务入口,小e管饭的关停是好事


我们想建家庭服务的入口,把频率排前十的品类挑出来,我们把这些高频的十个品类拿下。拿下的方式有两种,一种是自己做,一种是天使投资。


我们不着急去做平台,而是去提供标准,把高品质的服务标准建立起来。目前我们投了的领域,包括维修、学车,近期投了好好学车。我们比较幸运,因为投的项目都去年寒冬,大家都不敢投。我们觉得给用户能够带来价值,提高效率,降低成本,同时跟我的生态相匹配的,我们干嘛不投?结果现在顺势而为,挺好。


当前十个高频品类都拿下后,我们再自然的去做平台。


(问:小e管饭停止运营,是不是说明我们的转型策略受挫?)


你们认为不顺利,这说明你们研究的不透。我们的投资人像经纬,就说你们最英明的决定就是你们这次布局整个小e管家的生态,我们所投的项目估计翻了快十倍,寒冬的情况下到哪里去找这么好的事情?


虽然我觉得私厨有市场,但是国家政府不会让做的。起初做小e管饭,我是奔着山头那个目标去,正在走的过程之中,突然半路杀出个程咬金(回家吃饭),他已经做了,而且资本已经投入了。我心里想,来,我们一起搭着一块走。于是我们打算入股回家吃饭,但他们回家吃饭说,我们就不去,我们自己做。


我们本来打算拿3000万美金来做这小e管饭,但政府不让做了,我当然很高兴了,因为他给我省了钱。私厨共享是一个高频业务,但是因为客单低,基本不赚钱。那个烧钱没有一两亿美金根本没戏。


B+轮融资即将完成,从未启动过C轮融资


我们的收入主要来自两方面,一方面单品洗衣服,财务模型很好,每单都有收入。另外从小e管家整个家庭服务入口的生态,我们投的项目在寒冬里面估值都很高,回报率很高。


现在我觉得没有哪一个O2O比我们财务状况更好,现金流为正,毛利为正,边际利润为正。


资本寒冬是大朗淘沙,。寒冬是大浪淘沙,90%可能都要死,都要淘汰,正好是赢家通吃的时候,我们感到很幸运,这一点我们还是承认我们有幸运。B轮我们融了1亿美金,在寒冬前期。(去年8月,“e袋洗”对外宣布完成B轮1亿美金融资。该融资由百度领投,经纬中国、SIG跟投)    


(问:目前市面上有关于C轮不太顺利的传言)

   

C轮我们没有启动,什么叫C轮不顺利,我们有一个B+,马上就结束了,我们没有启动过融资。B+是别人找上门来的,我们没有启动过融资。我们为什么要融资,我们去年下半年才拿了一亿美金,为什么要融资,我们现金流本来就为正,没有要融资的动力,动机没有。


我融资有什么好处,寒冬里估值不可能特别高,我又不缺钱,而且我又刚融到钱,又不是一笔小钱,我为什么要融资。


B+是因为投资方跟我们有业务关联,投资人又追着我们投。


写我们快死的人多了,让他们写吧。我老觉得没人骂你,那不是好事,我从来不计较这个。就怕骂你的人都没有,有人关注你,不是坏事。


我们认真去把品质做好,这是我们应该做的事。


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