《和讯财经》关注报道西本新干线钢铁电商平台

《和讯财经》关注报道西本新干线钢铁电商平台

2015年06月16日 西本新干线

摘要：中国铁物着力西本电商 全速转型发展电商

当全国近200多家钢铁电商正处于“春秋战国”混战之际，钢铁流通行业航母级央企——中国铁物,在低调潜行多年后，突然火力全开。

今年6月3日，中国铁物宣布了足以颠覆行业发展格局的战略举措：将西本电商平台作为未来战略转型的重要平台，逐步将中国铁物优质钢铁业务资源全部注入电商平台。业内分析师对此评价说，这意味着一个史无前例的千亿级电商平台即将横空出世。

原本波澜不惊的钢铁电商圈，被中国铁物搅得风浪滔天，成为圈内热议话题。

从传统钢贸转向电子商务，从渠道革新到市场化落地，中国铁物一步步在互联网时代学会跳舞，并悄然修改了电商圈的游戏规则，探索混合所有制经济下的钢铁电商新模式。
在互联网试图改变中国钢铁产业的浪潮下，中国铁物的一系列举动，无疑将成为2015年钢铁流通行业深化改革的重头戏，也是铁路系统企业在“一带一路”和“走出去”战略指引下的又一次重大变革。

从华尔兹到探戈

转型舞步骤然加快

在中国钢铁30余年的改革历程中，恐怕还没有哪个年份如刚刚过去的2014年这样，纠集、缠绕着如此之多的彷徨之痛和转型困惑，大宗商品黄金十年终结，在互联网挟裹着巨大的能量冲击着传统行业模式的同时，所有的行业企业已在悄然酝酿变革。

作为大型央企，中国铁物2011年首次入围世界500强，2012~2013年又连续在世界500强的位置前移，营业收入从2010年的226.307亿美元增长到2012年的371.72亿美元，其中钢铁流通业务销售收入逾千亿元，占其营收业务半壁江山。

如今，对于中国铁物这样的央企巨无霸来说，不仅仅是要打破计划经济所遗留的窠臼，在市场经济大变革的时代学会跳舞，更要让自己的传统产品——钢铁插上互联网的翅膀，重构商业模式，变革无疑将是十分艰巨的。

在互联网时代的变革中，钢铁电商是中国铁物战略转型绕不开的一条路径。中国铁物董事长林万里在谈及其业务架构时明确表示，中国铁物将着力发展两大平台（电商平台+物流平台），进而实现线上线下联动发展。

围绕电商版块的布局，早在2010年9月6日，中国铁物即与西本新干线股份有限公司合资成立了西本新干线电子商务有限公司（简称西本电商），率先探索混合所有制经济，发展钢铁电商业务。

更加透明化的电商交易与互联网变革必然会触动传统模式下的诸多利益，双方磨合时间长达四年之久。据知情者透露，改革必然会触动很多人的奶酪，对中国铁物和西本来说，都是如此。

市场形势的快速变化，已经不起等待。据中国物流与采购联合会钢铁物流专委会发布的调研报告显示,作为承担钢厂近半流通渠道的传统钢铁流通企业，在过去两年，近70%退出了历史舞台，而钢铁电商领域至少有万亿市场空间，一时间电商群雄并起，近200家。

市场经济下，快鱼吃慢鱼，不进则退。在中国铁物总裁助理杜波看来，钢铁电商未来竞争将十分惨烈，做不到行业前三名就会被挤掉。

在巨大的压力下，大象起舞的脚步骤然加快，今年6月3日，中国铁物宣布对西本电商增资扩股将达到63%，西本电商平台作为中国铁物未来战略转型的重要平台，未来陆续将优质钢铁业务资源全部整合注入电商平台。

对此，中国铁物董事长林万里解释说，西本电商将是中国铁物未来主流业务平台和主要发展方向，也是中国铁物打通资本市场的融资平台和大宗商品贸易的监管平台。

这标志着在原有计划经济下一直扮演着铁路物资供应主力军的中国铁物，在互联网时代，将借助西本电商平台整体转型，发挥市场经济作用，更好实现资源的优化配置，引领中国大宗商品流通行业进入一个新的时代。

作为变革的亲历者，西本电商董事刘旸是中国铁物入驻西本电商的首批管理者之一，从北京来到上海4年多的他，一直致力于推动中国铁物与西本电商国有企业与民营企业两种文化的融合，文化的融合为业务的整合打下了重要基础。

在他看来，中国铁物在与西本电商跳了四年多优雅的华尔兹之后，开始跳起了激情的探戈。

据光大证券钢铁互联网+首席分析师王招华分析，中国铁物每年上千亿元的钢铁销售业务一旦注入电商平台，线上线下业务结合，将成为中国钢铁电商的行业领先者。

互联网碰撞产业整合

钢铁电商游戏规则被改写

钢铁电商改变的不仅是钢铁流通的形态，更极大地影响着整个钢铁产业链。如果说用互联网变革传统商业模式会成就大象起舞，那么气吞山河般的产业链整合则将最终宣告电商江湖谁主沉浮。

以电子商务平台为抓手，逐步整合产业链优质资源，中国铁物与西本电商布局如行棋，将双方部资源汇聚起来，在互联网革命和钢铁产业链的整合碰撞中摆下“大棋局”。

为此，中国铁物借助电商平台不断围猎上下游优质资源。今年2月，西本电商联手西城钢铁，打造华东最大建材在线商城；今年6月，中国铁物又宣布拟将旗下武汉公司控股的中国铁路物资博兴有限公司的大部分股权注入西本电商。据了解，博兴公司是中国铁物扎根钢材深加工产业集群区域，设立的专业化平台公司，年销售收入超40亿元。这是中国铁物有史以来首次把旗下优质平台公司资源注入到电商平台。

在掌控优质资源的前提下，中国铁物提出“决战终端”。杜波强调，电商发展终端客户是基础和关键，要真正服务好终端客户。中国铁物将充分发挥其在铁路物资供应链服务和钢铁供应链集成服务两大业务领域的行业领先地位，依托覆盖全国的采购渠道和销售网络和强大的仓储物流配送能力，全面对接中国铁路事业，深度参与“一带一路”和“走出去”战略指引下的基础设施建设。而6月初，中国铁物在完成对中东铁路的钢轨供货后，又在积极牵头相关中资企业参与约90亿美元投资的非洲坦桑尼亚铁路建设项目。

为进一步促进优势资源整合，经双方股东推荐，中国铁物优先将集团优秀人力资源输送到电商平台。西本电商新帅潘富杰，这位10年前就已经在上海大柏树钢铁圈摸爬滚打的资深从业者，亲身经历了上海钢铁流通行业的辉煌和如今的萧条，10年后在整个行业的转型期，他又重新披挂上阵再战上海滩。新旧时代的变革，国企民企优势的互补，等待潘富杰的将是钢铁电商圈异常激烈的卡位战。

一位业内资深研究员表示，钢铁电商的终极之战正在开启，预计到2020年钢铁电商的最终格局将定型，形成钢厂、互联网电商、钢铁流通电商“三国演义”。钢铁电商进入大鳄潜行时代，宝钢、中国铁物这样的“国家队”将以强劲的发展潜力逐步改写行业游戏规则。

抢占牛市风口

探索央企资本改革新路径

西本电商一系列改革如狂风骤雨。6月3日，西本电商二届二次董事会决议明确了改制上市目标。