国美在线连推三大新业务 618交易额同比大幅提升

国美在线连推三大新业务 618交易额同比大幅提升 2015-06-19 红商网 发布稿件

　　显然，在“互联网+”趋势下，国美正在打造一个以家电为核心，不断拓展金融理财、在线旅游、众筹等多业务领域，通过品牌、低价、服务等等营销方式试图打造一个全渠道和全品类的大生活圈，实现“一站式”购物体验，提升用户黏性和活跃度。

　　据官方数据显示，截至6月18日上午10点，国美在线全站交易额同比大幅提升306%，移动端交易额更是激增813.6%，占比达全站的61%，这一数字也让国美在线成为首个移动端销售占比突破60%的电商企业。

　　从近期国内权威数据调研机构易观智库发布首份《中国家电电商发展研究报告》显示，国美在线无论在交易额增速上，还是在家电品类丰富度、物流覆盖能力、家电售后服务能力上都占据了绝对优势，成为综合实力第一的家电电商平台。

　　精准洞察消费需求大数据工厂打造核心竞争力

　　笔者了解到，依托供应链为核心的全零售场景，国美逐渐完善在物流、售后、大数据、采购及金融服务等业务建设，让整体供应链更具低成本高效率和服务优势。国美目前拥有过亿会员的庞大数据库，可以通过大数据工厂的云计算及大数据分析，形成海量数据信息，研究消费者购物的行为趋势和对商品的喜好程度的变化，精准分析消费需求，进而形成C2B反向定制的采购模式，以及开展以消费需求为导向的大型精准营销活动。

　　在以大数据为核心的国美全零售战略支撑下，国美在2015年一季度举办了一系列高举高打的大型促销活动。以“黑色星期五”为例，国美通过对消费者选购大屏幕电视需求的精准分析，基于以销定产全新采购方式，为消费者提供了低于市场价2000元的60吋大屏幕彩电，受到了消费者热捧。仅3月13日～15日三天时间，国美线下销售额同比增长89.3%，国美在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。

　　此后，在国美联合格力举办的“万人空巷抢格力”大型促销活动中，由于准确预测到消费者在装修旺季来临对超低价、高品质空调的选购需求，在3月27日～29日三天时间内，格力空调在国美的线上、线下销量同比提升1800%，同时改变了国内空调市场格局；而在4月20日～5月3日进行的的“五一头条”大促中，国美携手苹果、夏普、格力、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌，实现销售额同比增长138%。

　　除此之外，国美推行了“以销定产”的全新采购模式，通过与供应商共建全零售生态圈，形成了与供应商之间更紧密的合作关系。这为国美每年超千亿的采购规模，进一步降低了采购价格，保证了国美的核心商品竞争力。

　　例如，国美于5月28日～6月30日期间，携手知名冰箱厂商单独定制200多款“智能大冰箱”，在国美全国近1700家门店及国美在线投放共计180万台冰箱产品。通过国美大数据工厂的数据分析，从冰箱的产品结构，包括门体、容升段、价格段、制冷方式、温控方式、压缩机等各个细分领域，系统回顾了2014年国美渠道冰箱销量表现，详细解读了冰箱行业产品结构升级趋势，并对2015年的冰箱市场进行了预判。

　　王俊洲说，与竞争对手相比，为什么国美将市场上主流的商品价格降低这么多，主要原因就是国美的供应链优势。国美基于大数据工厂对消费者需求的精准分析，推行以销定产的全新采购模式，并通过与供应商共建全零售生态圈，形成了与供应商之间更紧密的合作关系，确保了国美的正品、低价保障。

　　事实上，国美战略转型也获得行业的认可，在日前举办的2015年中国电子商务创新发展峰会上，国美荣膺“年度最佳转型企业”奖。来源:每日经济新闻

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